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「洋服の裏事情」儲かってるの？バーゲンの秘密 その２
どうやら同業者の方も多数覗いていられる様で(怯)。
でも刺されたりはしないだろう(笑)。
だって洋服屋さんは皆良い人達だもの・・・(救い難いフォロー)。
さて、前回お教えした「バーゲン前に投入するバーゲン用商品」の存在を知られた方達の中に、
元から売り場にあった品物が、みるみる安くなった時は安心・・・・・って空気が有りましたね。
スーバーマーケットの婦人服売り場なんかは、得意ですよね。
10％20％は当り前、半値にさらにレジにて二割引。
ええい、1、000円均一だ、いや、それの半額のレジにて半額っていくらなの？ってな具合。
あれよあれよとあっという間の怒濤の値下がり。
その勢いに押されて、買っちゃった・・・・なんて事、有りませんか？
なんであんなに安く出来るんでしょう？
あれはスーパーのバイヤーさんとメーカーの見事な販売計画の産物なんですよ。
どう言う事かって？
商品をあらかじめどうやって売るか、どのプライスでどれだけ売るか？って計画に乗っ取って、
商品の仕入れ値を決めているからなんです。
簡単に説明しましょう。
あなたは売値100円の商品を10個仕入れる事になりました。
仕入れ値を決める為に、以下の販売計画を立てます。
100円の商品を100円で3個販売(300円)
100円の商品を70円で2個販売(140円)
100円の商品を50円で2個販売(100円)
100円の商品を10円で3個販売(30円)
全部売り終わると、売価の合計は、570円と言う事になります。
この570円に商品の仕入れ率(洋服の場合は60％)をかければ、342円と言う事になり、
つまりあなたは、100円の商品を10個、342円で仕入れれば良いと言う事になります。
お分かり戴けました？
つまり売り方さえ販売計画通りに間違わなければ、全く損はないって事になりますよね？
ええ〜〜っ・・・・・そんな計画通りに行くの？
そこがバイヤーの腕ですね。
上記の販売計画より100円で商品がもっと売れれば、どこかで損しても、全体ではオッケーって事になりますし、ね。
ちょっ・・・待っ・・・だだだだって私の買った商品は最初から一点だけしかなかったし・・・・。
スーパーの販売方法は最初から店頭に商品を積み上げてありますが、
ショップの場合はたくさんあるストックを一点ずつ店頭に出して売ります。
きっと見た目には、同じ商品がずっとそこに有る様に見えたかも・・。
じゃあっあんたんちみたいな専門店はどうなのよっ!？
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